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方法一：转变经营思维，变贸易商为服务商

橱柜代理商应在服务中实现自身价值，努力开拓终端市场，对经营的产品承诺“终身负责”，全面保证质量、装修设计及相关产品的销售、配送、安装等售后服务各方面无问题。雅丽家橱柜厂家提出2015年的经营思路，确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。

方法二：注重“终端营销”

一些橱柜企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。橱柜商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。还有的橱柜企业将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。

方法三：实施厂商合作共赢战略，力求提高盈利能力，减少资金占用

近几年来，由于我国橱柜产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，橱柜市场竞争达到白热化程度，橱柜厂和经销商之间的关系也日趋紧张。厂商之争，对双方都会造成一些不利影响。某橱柜企业总经理认为，经销商与厂家之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。还有的橱柜企业提出，经销商要为厂家当好参谋，多站在厂家的角度考虑问题;同时，将市场最新信息和厂家共享，积极与厂家配合，当市场价格变化时做到与厂家沟通;建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动橱柜市场走向理性。

方法四：确立“专、精、深”的经营思维，不盲目扩张

一些橱柜企业高级管理人员认为，如果经销商盲目跨界从事衣柜、木门、地板等经营活动，不如聚焦于一点，把橱柜做专、做精、做深，在竞争和淘汰落后中实现橱柜行业的优化升级，走差异化、专业化、个性化发展道路。橱柜企业应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系，提高创新意识和行动力，积极掌握新材料、新技术、新工艺，强化加工服务水平，充分满足客户的个性化需求，提升企业的综合竞争能力。2015年，要积极整合产品资源和客户资源，并针对不同客户和市场实施差异化定价，以此稳定客户资源，保持业务规模;在市场价格低迷时期，增强对市场行情预判的能力。也有橱柜企业提出，橱柜企业营销策略要适应市场环境的变化：在供需矛盾严重的情况下，橱柜企业的发展战略必须明确，需要强调“独有”、“领先”和“差异化”，即产品或营销策略上的与众不同，这才能保证企业有旺盛的生命力。

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